• Las casas por encima del precio de mercado ahuyentan a los compradores
• Las sobrevaloradas tardan más en venderse y “generan desconfianza”

Los 500 agentes inmobiliarios españoles de Remax, una de las redes de agencias más grandes del mundo, con 6.255 oficinas, lo tienen claro: sacar a la venta “un inmueble por encima del valor del mercado ayuda a vender las propiedades que sí lo están”. Que una casa esté en precio es la única garantía para que se venda.

Las dificultades que encuentran los intermediarios del sector inmobiliario para vender las casas tienen origen, en muchos casos, en la resistencia que encuentran en los propietarios para ajustar el precio a lo que dicta el mercado. “Por encima de características como la tipología, el año de construcción, las dimensiones o la población en la que se ubique una vivienda, vender una casa a precio correcto de mercado es el mayor aval para garantizar una venta satisfactoria en un periodo de tiempo razonable.

Tarea de ‘profesionales’

Los agentes apelan a que, actualmente, sólo un profesional puede “determinar la valoración a precio de mercado de una vivienda” de una forma “correcta”. Pero cuál es la valoración correcta. Un informe de otra red inmobiliaria, Tecnocasa, señala que los descuentos finales de venta actuales alcanzan un 46% sobre los precios fijados en 2006.

Para los 500 agentes de Remax, el precio se fija aplicando la fórmula del ‘busque y compare’, en función de la oferta y demanda de viviendas de la misma tipología en la zona, el índice de precios, la localización, las comunicaciones y cercanía a servicios públicos como colegios, hospitales, transporte o zonas de compras, las dimensiones de la vivienda e incluso la coyuntura económica del propio barrio en el que se ubica, son algunas características que configuran el precio de la vivienda a valor de mercado y que en consecuencia siempre genera ventajas a la hora de facilitar su venta.

“Una buena valoración también impide las posteriores y sobretodo devaluadas contraofertas”, señala la nota enviada por la red inmobiliaria. “Tampoco podemos obviar -añade- el hecho de que cuando un potencial cliente descubre una propiedad acorde a sus intereses y ésta supera el valor del mercado, el cliente perderá el interés por la misma”. Todo ello, “sin olvidar la desconfianza que genera entre los compradores una vivienda puesta en venta durante un largo periodo de tiempo”.

Fuente: Carta de 500 agentes inmobiliarios a los propietarios: ‘ajusten los precios’ | Vivienda | elmundo.es.

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Sumidos en una crisis económica tan profunda como la actual, ¿realmente es posible que la compraventa de viviendas en 2012 mejore? A falta de una antigua profecía maya sobre el fin del mundo del mercado inmobiliario este año, hay que creer en que el mercado, poco a poco, irá recuperándose.

Mientras tanto, conviene saber qué hacer para lograr vender  una vivienda. Aquí tienes 7 consejos para que la venta de tu vivienda en 2012 sea menos dura de lo que parece a priori.

1. Ajusta bien el precio desde el primer momento Actualmente, cuando se pone una casa en venta hay que tener bien presente que los precios han bajado mucho y que se tarda mucho más en vender. Los años del boom ya han quedado atrás y hay que tener claro que el precio de mercado es el que el comprador está dispuesto a pagar. Al fijar el precio de venta, hay que ajustarlo a la realidad. Como punto de referencia hay que investigar el precio medio de inmuebles de características similares en la misma zona.

2. Haz que tu piso o casa luzca bien En los anuncios que se pongan, se debe conseguir que la vivienda resulte atractiva para los posibles compradores. Hay que poner atención a la hora de hacer las fotografías de la casa, que sean de calidad y descriptivas. Si es necesario, hay que darle una mano de pintura, retirar muebles, hacer que se espaciosa… en definitiva, darle un buen lavado de cara. Si esto no es posible, siempre se puede recurrir a profesionales que lo hagan de forma virtual, como Home Staging Virtual o de forma totalmente real, como la empresa Barcelona Home Staging, donde mostrarán todas las potencialidades de la vivienda.

3. Mantener el tipo en directo Por mucho que se adorne, la presentación de la vivienda durante la visita resulta siempre un factor determinante para el éxito de la operación. Tanto si todavía vivimos en ella como si ya nos hemos mudado, hay que cuidar detalles como que las instalaciones (grifos, interruptores, radiadores, etc.) funcionen correctamente y que su aspecto general sea agradable.

4. Flexibilidad del vendedor Hay que estar preparado para negociar el precio y/o incluir en la venta extras como los gastos de la escritura, ciertas obras de remodelación, inclusión o no de electrodomésticos, modo de financiación para el comprador, etc.  Si se vende a través de una agencia, hay que pedirles que escuchen atentamente a los potenciales compradores sus duda acerca de la casa y ajustar la oferta en consecuencia y de inmediato.

5. Amplía tu universo de compradores: Internet Si hoy en día es muy difícil conseguir vender una vivienda, aún lo será más si no se utilizan todos los medios disponibles al alcance. Los portales inmobiliarios están ahí para darle visibilidad a la vivienda, sus costos son nulos o muy bajos, y permiten ampliar exponencialmente el número de personas que pueden saber que hay una casa a la venta. Además, su incorporación a los dispositivos móviles permite a los posibles compradores saber en todo momento la cantidad de ofertas de pisos disponibles. Incluso algunos propietarios están haciendo vídeos de YouTube para mostrar sus casas, lo que facilita la conexión rápida con los compradores potenciales a través de correo electrónico.

6. Financiación Hay que darse cuenta que conseguir un crédito del banco en la actualidad no es tarea nada fácil. Actualmente las entidades bancarias no suelen financiar más del 80% del precio de la vivienda, con suerte. De este modo hay que considerar las ofertas en efectivo que lleguen, aunque no sean las más altas. Está claro que nadie quiere regalar su vivienda por un precio bajo, pero la perspectiva de que se la quede el banco tampoco es nada buena.

7. Programa visitas con la casa vacía Es más fácil vender un inmueble desocupado que uno habitado, en el que el posible comprador se siente más cohibido al abrir armarios, muebles del baño o alacenas porque tiene la sensación de entrometerse en la vida privada de unos desconocidos. Por esto, cuando se programa la visita de un potencial comprador, conviene que esté vacío. De este modo, el interesado sentirá menos presión a la hora de preguntar e inspeccionar el inmueble.

Fuente: Siete trucos para vender tu casa en tiempos de crisis.

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